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二手车大乱局:死神即将降临巨头即将诞生_河南11选5

发布日期:2019-01-03 13:58来源:未知

  瓜子、人人、优信,这些二手车交易平台的名字想必大家都很耳熟,可能不是因为你曾有过这方面需求,而是因为看过他们的广告。

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  就整个二手车电商行业而言,一方面各玩家竞争激烈,巨亏,互黑,钞票满天飞,模式相似,困境也相似。

  另一方面国内二手车发展潜力巨大,未来的消费市场规模更是十万亿级别,新的二手车巨头正在孕育当中。

  “创办一年、成交量就已遥遥领先”,这句洗脑般的广告神语,曾频繁出现在各大网络平台、电视台广告中。

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  不过前一阵,瓜子却因为这句“自吹自擂”,被海淀工商分局责令停止发布违法广告,并罚款1250万元。

  理由是广告语缺乏事实依据,与实际情况不符(瓜子的销量并没有“遥遥领先”),违反了广告法相关规定。

  而就在工商发布处罚书之后的第二天,12月1日,另一家二手车平台优信跳了出来,指责瓜子二手车需采纳“第三方权威数据”,公开支持相关处罚。

  瓜子二手车随即反击,起诉人人车“买车0首付,三天包卖”等宣传语以片面性、歧义性语言误导消费者,构成不正当竞争中的虚假宣传,并向对方索赔1000万元。

  今年七月,人人车起诉瓜子二手车在爱奇艺《中国新说唱》中投放的广告“行业冠军配备,冠军舍我其谁”,认为广告语严重夸大了实际情况,属于不正当获取竞争优势。

  随后朝阳法院做出裁定,要求瓜子二手车及《中国新说唱》制作播出方爱奇艺立即停止投放、使用和传播相关涉案广告语。

  人人车11月发布的宣传资料中显示,人人车以40.4%的市场份额在行业占比第一,“大幅度领先”。标注的数据来源为著名数据机构“Nielsen(尼尔森)”。

  不过,尼尔森随即声明表示,此举系人人车单方面自主行为,未经尼尔森核实、确认和授权,要求发布方立即撤回并停止发布。

  虽然有被人打脸的风险,也往往导致谁是第一一直是个谜,但不管是“遥遥领先”还是“大幅领先”,好处总是显而易见的。

  但在群雄逐鹿的二手车战场上,由于低频、客单价高,补贴并不适用。广告大战反而成了收割市场的最佳形式。

  当年9月,优信二手车在《中国好声音》砸出3000 万后,瓜子二手车 、人人车随即跟进,争相投放广告。

  在拿到C轮融资后,人人车在 2015 年 11 月初签下黄渤作为代言人,开始在全国各大媒体和渠道进行大量的广告投放。

  以瓜子为例,2016年9月宣布A轮融资总额超2.5亿美元,而这一年内员工总数从上半年的1000多人,增加到年底的7000多人,增长了6倍。

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  2017年签约王宝强为品牌形象代言人后,2018年更斥巨资签约好莱坞巨星莱昂纳多·迪卡普里奥(小李子)为全新品牌代言人。

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  2016年度、2017年度以及2018年第一季度,优信净亏损分别为13.93亿元、27.48亿元、8.39亿元。

  数据显示,2016年、2017年以及2018年一季度,优信在销售和营销上的投入分别为7.94亿元、22.03亿元以及6.33亿元,分别占同期总收入的96.2%、112.9%、以及97.5%。

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  比如美国,二手车的售价只有新车的一半,但二手车的平均毛利润为11.5%,远高于新车(4.5%)。

  例如此前开展的《二手车流通管理办法》修订工作,将主要围绕当前行业发展迫切需要解决的问题展开。

  目前取消限迁的政策在我国已经颇见成效,截至今年2月底,全国已经有211个城市解限,2017年二手车跨区域流通的比例达21.81%。

  2016年,中国的二手车交易规模超过千万辆,根据中国汽车流通协会的预测,到2020年将达到2920万辆。

  就二手车电商而言,2017年各类型平台的总交易量为218.4万辆,同比增长51.2%。二手车电商渗透率达到了17.61%。

  据Analysys易观分析预测,未来二手车电商的渗透率会继续提升,预计2018年二手车电商平台交易量将达到324.3万辆,电商渗透率将达到22%。

  对比之下,京东2017年全年GMV(网站成交金额)接近1.3万亿元。阿里巴巴2018财年(2017年4月1日-2018年3月31日)GMV为4.82万亿元。

  而直卖平台开始做保卖业务,实际上就是平台自己把个人的二手车先拿下来,然后再通过自己的保卖平台、车商进行销售。

  所以有业内人士认为,“没有中间商赚差价,其实比差价更赚差价”,2018年之后再无二手车直卖。

  直卖模式的事实性破产,加上互联网流量线上趋于饱和,促使二手车电商们纷纷走到线下,转向风头正劲的“新零售”。

  从二手车业务扩展至二手车、新车等多条业务线,推出了基于融资租赁模式的汽车新零售平台“毛豆新车网”。

  此外,毛豆新车将在全国200个城市开设300家直营线下店,深度覆盖三线月,人人车推出二手车严选商城,计划在一年内开设上百家线下门店。

  作为国内首个二手车电商严选品牌,它采用专家选品模式,从海量好车中精选车源,在线上线下集中展示售卖,打造线上线下一体的二手车交易闭环。

  今年4月,二手车拍卖平台车置宝宣布和阿里二手车达成战略合作,双方将在三个月内落地超过200个城市,开展C2B卖车服务。

  10月,大搜车与中石油昆仑好客有限公司签署战略合作协议,计划在昆仑好客超过20000座加油站网点进行创新性新零售布局。

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  。今年3月,瓜子二手车宣布C轮融资8.18亿美元。媒体在发布会上追问杨浩涌,今年瓜子是否会跟人人车合并。

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  这不是第一次瓜子和人人车的合并传闻遭到辟谣。早在2016年2月和10月,人人车方面就辟谣与瓜子洽谈合并的消息。

  2016年4月,对于媒体传出58同城合并优信传闻,优信二手车就非常生气,公开表示此消息不实,并强烈谴责58同城仿冒优信网站。

  虽然合并传闻屡屡证实为假消息,但有优酷土豆、滴滴快的、美团点评、58赶集等合并案例的前车之鉴,业内对合并的发生不感意外。

  但二手车电商的头部玩家们,大概率还是要有一个轰轰烈烈的大合并的。这一点,相信二手车江湖里的各路玩家、资本都心知肚明。

  。其实这也正是电商平台玩命烧钱、开辟新战场的原因。把用户做多,把架子拉大,把估值推高,就能在注定发生的大合并中占得先机。

  李健说的“现阶段”,即采访的2017年9月,目前来看确实如此。但也仅仅是2017年9月的“现阶段”。

  投中研究院VC/PE统计报告显示,2017上半年市场完成募集资金的规模达1342亿美元,而这个数字在2018上半年仅为341亿美元——

  但在资本寒冬之下,加上贸易摩擦、消费疲软等不确定性因素,如此疯狂亏损、疯狂融资的行为以后怕是难再有了。

  累计融资12轮(包括两轮战略融资),融资金额超20亿美元的ofo,又有多少人料到它会有破鼓万人捶的今天,遭遇千万用户退押金,成为全民吐槽、挤兑的对象?

昌河铃木